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創(chuàng)業(yè)學(xué)院

創(chuàng)業(yè)故事

白手起家萬(wàn)科銷售額破千億

發(fā)布時(shí)間:2013-05-24

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 1951年1月王石出生于廣西壯族自治區(qū)柳州市,1977年,王石在蘭州交通大學(xué)給排水專業(yè)畢業(yè)。
  1980年參加某招聘考試,進(jìn)入了廣東省外經(jīng)委,負(fù)責(zé)招商引資工作。待了6年。之后到深圳發(fā)展。王石的第一桶金是靠做飼料中介商,通過(guò)倒賣玉米得來(lái)的,這讓他賺了300萬(wàn)元。用倒玉米賺來(lái)的錢王石開辦了深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心,經(jīng)營(yíng)從日本進(jìn)口的電器、儀器產(chǎn)品,同時(shí)還搞服裝廠、手表廠、飲料廠、印刷廠等等。用王石的話來(lái)說(shuō),“就是除了黃、賭、毒、軍火不做之外,基本萬(wàn)科都涉及到了。”
  1983年到深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)發(fā)展公司工作,1984年組建“現(xiàn)代科教儀器展銷中心”,任總經(jīng)理。
  1988年,企業(yè)更名為“萬(wàn)科”。那時(shí)候,王石正忙著對(duì)“萬(wàn)科”進(jìn)行股份化改造,忙著倒騰家電、忙著生產(chǎn)錄像機(jī)配件、忙著折騰遙控電氣開關(guān)。1988年的11月,萬(wàn)科參加了深圳威登別墅地塊的土地拍賣。拍賣場(chǎng)上,萬(wàn)科經(jīng)過(guò)白熱化爭(zhēng)奪,終于勝出。在簽訂土地出讓合同時(shí),負(fù)責(zé)拍賣的官員望著王石,劈頭就是一句:“怎么出這么高的價(jià)?簡(jiǎn)直是瞎胡鬧。”按照拍賣的價(jià)格計(jì)算,樓面價(jià)格已經(jīng)高于周邊地塊的住宅平均價(jià)格。就在這一刻,目前的中國(guó)房地產(chǎn)龍頭企業(yè)、未來(lái)有可能成為世界最偉大企業(yè)之一的萬(wàn)科,就這樣懵懂、魯莽地沖入了房地產(chǎn)行業(yè)。其黑馬姿態(tài),一點(diǎn)不比后來(lái)高價(jià)拿地的順馳差。這一年王石37歲。
  1989年初,萬(wàn)科完成了企業(yè)發(fā)展歷史上的重要一步,完成了股份化改造,成功募集到了2800萬(wàn)元資金,這一步的重要性此后怎樣抬高也不為過(guò),須知沒(méi)有當(dāng)年敢為人先的股份化改造,就沒(méi)有今日的地產(chǎn)龍頭。
  國(guó)企的股份化改造為王石提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。那時(shí),股票還是新生事物,大家都不熟悉,王石還得親自上街“吆喝”。經(jīng)過(guò)王石不屈不撓的爭(zhēng)取,萬(wàn)科于1988年11月21日獲得深圳市政府股份化改造的批準(zhǔn)。同年12月28日,萬(wàn)科股票公開發(fā)行。1991年1月29日,萬(wàn)科股票正式在深圳證券交易所掛牌交易。
  萬(wàn)科IPO的先發(fā)優(yōu)勢(shì)讓其產(chǎn)權(quán)清晰,受益無(wú)窮。
  上市后的萬(wàn)科仍承受著來(lái)自資本市場(chǎng)的種種誘惑和危機(jī),即使是10多年后的現(xiàn)在,仍然有上市公司在誘惑與危機(jī)面前仍躊躇不前。
  1993年底,萬(wàn)科受上市公司上海申華實(shí)業(yè)有限公司“吸引”欲獲得控股權(quán),但最終退出。
  1993年底,萬(wàn)科作為發(fā)起人的海南新能源董事長(zhǎng)被有關(guān)部門帶走,萬(wàn)科因陸續(xù)出售新能源的股票而順利脫身。到了1995年,新能源已是資不抵債。.
  在萬(wàn)科歷史上最驚心動(dòng)魄的當(dāng)屬1994年的“君萬(wàn)事件”。此役,萬(wàn)科差點(diǎn)被君安證券及其一致行動(dòng)人所接管。王石看透君安改組聯(lián)盟的破綻,通過(guò)停牌、多方游說(shuō)和充分向市場(chǎng)披露信息,成功瓦解了君安改組聯(lián)盟,君安證券最終剎羽而歸。“君萬(wàn)事件”后,再也無(wú)人敢向王石“問(wèn)鼎”之輕重。
  在稍后的萬(wàn)佳商場(chǎng)“內(nèi)部兵變”中,王石同樣同樣采取各個(gè)擊破的策略化險(xiǎn)為夷,成功地逼退了三家股東聯(lián)手反對(duì)萬(wàn)科。
  1990年王石在萬(wàn)科股東大會(huì)上結(jié)識(shí)的朱煥良,一度曾與萬(wàn)科有業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系。但2000年底,中科創(chuàng)股票崩盤,朱煥良被通緝而流亡***。
  2000年3月6日,深特發(fā)才將大股東的地位讓與華潤(rùn)北京置地。
  在數(shù)次激烈內(nèi)外斗爭(zhēng)和面對(duì)各種誘惑中,作為萬(wàn)科掌門人的王石,逐漸變得成熟,皆未使萬(wàn)科陷入泥潭而不能自拔。
  從四處出擊到專注于房地產(chǎn)多元化到專業(yè)化的典型
  縱觀萬(wàn)科(及其前身)早期的歷史,經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)一直比較龐雜。王石起家靠的是販賣飼料,后與萬(wàn)科(及其前身)一起倒騰過(guò)投影機(jī)和錄像機(jī),用王石的話講,萬(wàn)科是“靠貿(mào)易起家”。
  通過(guò)數(shù)年的快速突進(jìn),1991年的萬(wàn)科已經(jīng)有四大支柱產(chǎn)業(yè):貿(mào)易、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播。萬(wàn)科又將其細(xì)化為出口、零售、房地產(chǎn)、投資(包括證券)、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)械加工、電氣工程等10個(gè)行業(yè)。
  這種多元化是當(dāng)時(shí)新興企業(yè)的普遍特征,主要還是中國(guó)當(dāng)時(shí)商品經(jīng)濟(jì)剛剛起步,市場(chǎng)皆是供不應(yīng)求。什么賺錢就做什么是當(dāng)時(shí)中國(guó)企業(yè)家的普遍心態(tài),企業(yè)的投資擴(kuò)張沖動(dòng)是一種常態(tài)。
  在萬(wàn)科介入一系列行業(yè)時(shí),萬(wàn)科注意到房地產(chǎn)行業(yè)即將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的熱點(diǎn)。這主要是我國(guó)住房制度發(fā)生了一系列改革,1988年9月黨的十三屆三中全會(huì)把“加快出售公房、逐步實(shí)現(xiàn)住房私有化”作為全面深化改革的重要內(nèi)容。1987年,深圳市政府就開始實(shí)施土地拍賣政策。中央關(guān)于“住房私有化”的政策點(diǎn)燃了我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的光明前景。
  令人意外的是,萬(wàn)科第一次進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)的敲門磚竟然是以后讓市場(chǎng)震驚的“地王價(jià)”拍進(jìn)去的。
  1988年11月,萬(wàn)科以樓面地價(jià)高于周邊住宅的“地王價(jià)”拍到了威登別墅地塊。這次“猛打猛殺”讓萬(wàn)科進(jìn)入了奠定其未來(lái)主業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè),萬(wàn)科也由此殺入房地產(chǎn)市場(chǎng)而一發(fā)不可收拾,深圳、上海、青島、北京、天津、鞍山、沈陽(yáng)、武漢等到處攻城掠地。
  但萬(wàn)科也在沖鋒中,受到幾次重挫。1993年的宏觀調(diào)整中,萬(wàn)科由于盲目擴(kuò)張也付出了相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià):萬(wàn)科鞍山公司直到2001年才還清全部債務(wù),步入正常經(jīng)營(yíng);武漢寫字樓蓋到三層停工,直至2001年拆掉重來(lái),成為延續(xù)10年的問(wèn)題工程;海神寫字樓改成的超高層住宅,賬面銷售“理想”也只是收回成本略有盈余。
  到了1993年,除房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)外,萬(wàn)科其他業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率都開始明顯降低。萬(wàn)科開始確立了城市居民住宅作為主導(dǎo)產(chǎn)品,開始不斷走專業(yè)化發(fā)展道路。到了1995年,萬(wàn)科已經(jīng)形成以房地產(chǎn)為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)架構(gòu),只是全資企業(yè)和合資合作企業(yè)數(shù)量大,分布于全國(guó)各地,管理難度不斷增加。
  萬(wàn)科最終決定,“從產(chǎn)權(quán)上開始梳理,并在管理上進(jìn)行梳理統(tǒng)一,明確經(jīng)營(yíng)對(duì)象”,房地產(chǎn)業(yè)最終成為萬(wàn)科“百里挑一”的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
  借助資本市場(chǎng)成就行業(yè)老大再融資質(zhì)疑聲引得風(fēng)生水起
  截至2009年8月,萬(wàn)科2009年1-8月累計(jì)銷售面積456.6萬(wàn)平方米,銷售金額406.9億元,在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中無(wú)出其右。其中,充分借助資本市場(chǎng)融資也是萬(wàn)科成功的重要因素。
  9月15日,萬(wàn)科112億公開增發(fā)融資方案高票獲得臨時(shí)股東大會(huì)通過(guò),這是萬(wàn)科上市以來(lái)規(guī)模最大的一次再融資。
  萬(wàn)科的再融資一時(shí)引起媒體質(zhì)疑其“圈錢”,因?yàn)榇藭r(shí)的萬(wàn)科并非錢包扁扁,而其在資產(chǎn)市場(chǎng)上的融資卻屢屢發(fā)生。截至2009年6月30日,萬(wàn)科賬面現(xiàn)金仍高達(dá)268.8億元,且房市銷售狀況良好。
  據(jù)統(tǒng)計(jì),21年來(lái),萬(wàn)科通過(guò)配股、發(fā)行可轉(zhuǎn)債及增發(fā)累計(jì)九次融資總共獲得約250億元。因而有媒體質(zhì)疑道,萬(wàn)科21年來(lái),分紅派現(xiàn)17次,總派現(xiàn)29.9789億元,其總派現(xiàn)額與總?cè)谫Y額之比為0.12。這個(gè)數(shù)值在上市公司排名居1000名之后,因而“僅從投資本源看,萬(wàn)科并不是一筆劃得來(lái)的買賣”。
  但萬(wàn)科的成長(zhǎng)性還是有目共睹的,截至2009年6月30日,萬(wàn)科總資產(chǎn)1245億元,股東權(quán)益也有345億元。
  與一般老總偏愛高爾夫球不同,王石的業(yè)余愛好是極限運(yùn)動(dòng)、探險(xiǎn)旅行及攝影。且在極限運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域取得了不凡的成就,2003年5月22日王石成功攀登世界最高峰——珠穆朗瑪峰,2004年又完成世界七大洲最高峰的攀登。
  一時(shí)間,陽(yáng)光靚麗的王石就成了萬(wàn)科的一張名片,王石自己也開始代言商業(yè)廣告。
  昨日,萬(wàn)科發(fā)布公告顯示,截至12月1日,今年萬(wàn)科累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額1000.6億元,提前完成今年全年銷售任務(wù)的同時(shí),創(chuàng)造了中國(guó)房企銷售業(yè)績(jī)的新高。
  王石,正用自己的智慧譜寫著萬(wàn)科輝煌的歷史。